谁也不会想到,中国产业巨头竟会成为中外合资寿险公司的主力股东。各大产业巨头对合资保险公司的投资额度都秘而不宣。“外资保险公司不仅要选择实力合作伙伴,更重要的是同时将大客户收入囊中。而今年以来拿到牌照的外资保险公司就达11家,合资保险公司不仅拥有保险业的国际经验,更重要的是利用国内实力伙伴迅速拥有了稳固的客户源,而这才是真正威胁国内保险公司的焦点所在。
谁也不会想到,中国产业巨头竟会成为中外合资寿险公司的主力股东。
在今年最新披露的合资保险公司名单中,可以看到一连串中国产业巨头与国际知名保险联袂的名单——中石油与意大利忠利保险、中粮集团与英联保险、中国五矿与法国安盛、中石化与宏利保险、中海油与荷兰全球人寿保险公司、北京首创与荷兰保险有限公司。加之去年海尔与纽约人寿共组寿险公司的例子,中国巨无霸级的产业集团已成为外资保险公司入驻中国的首选伙伴。
产业巨头梦想金融
去年,海尔与纽约人寿的合作之举已透露出中国产业企业向金融集团迈进之意。现在,众多位居中国百强企业之列的行业巨头与外资保险公司的频频联姻外资财产保险公司排名,使产业资本与金融资本密切结合的现实日益清晰。
各大产业巨头对合资保险公司的投资额度都秘而不宣。有关业内人士分析指出:目前,随着传统企业在资本市场的历练,产融密切程度日益加深。金融产业利润高企,使许多微利的传统企业期待再筑一座赚钱的炉灶,参股成熟的金融企业成为选择。而进入中国市场的国际寿险巨头均非等闲之辈,基本均是百年老店,在保险业和资产管理领域各具实力,借助这些国际保险巨头的经验,中国产业巨头的金融之路可以避免更多曲折。而外资保险公司期待在获得独资组建寿险公司之前,寻找一个实力伙伴在中国顺利安营扎寨。双方各取所需,一拍即合。外商一箭双雕
中国保险行业协会有关人士指出:中国在加入WTO时承诺,外资保险公司可以通过设立合资公司、分公司和独资子公司三种方式进入中国市场。在加入世贸组织的前两年,中方允许外国非寿险公司在华设立独资子公司,允许外国寿险公司在华设立合资公司,合资伙伴由外方自主选择。因此组建合资公司成为外资保险公司打开中国保险特别是寿险市场的应时之选。
虽然外资保险公司都想保持业务100%的原汤原味,但为了争取两年的市场培养期,目前只能走合资之路。有关业内人士称:大多数国际保险巨头都经历了长期的等待。对于第一个合作伙伴深思熟虑,以中石油、中石化、中粮为代表的产业巨头在国内大名鼎鼎,与之联盟可以使品牌效应最大化。
德国安联公司北京代表处张燕南向记者点破了外资保险一箭双雕的合资奥妙。“外资保险公司不仅要选择实力合作伙伴,更重要的是同时将大客户收入囊中。”
中国各行业的巨擘公司,不仅资金实力雄厚,更重要的是其规模庞大,数以万计、十万计的员工队伍本身就构成寿险业务稳定的客户群,可以使合资公司在寿险业务推进中“肥水不流外人田”。据说,与意大利忠利保险公司组建中意保险的中石油旗下职工有120多万,本身就形成了自成体系的潜在保险市场,而忠利在保险市场上的强项恰是针对一些大型跨国公司的员工福利保险,即包括寿险、养老金、医疗等一揽子服务的团体寿险业务,选择中石油这样一位合作伙伴的价值不言自明。
国内保险公司为何遇冷?
国内已有相当市场经验和客户基础的保险公司为什么未获外资青睐?另外,去年中国保监会批准了4家新筹备的中资保险公司——民生人寿、东方人寿、生命人寿和恒安人寿,这4家公司同时获得和外资保险公司建立合资公司的资格。但它们为什么没有找到预想中蜂涌而至的联姻伙伴?
“国际保险巨头喜欢一张白纸的合作方,将自己的经营模式和理念推进到中国,而不愿选择背景复杂、股权复杂、需要协商、需要妥协才能坐在一起的合作者。”有关业内人士称。
此外,外资保险巨头对国内现有保险公司的兴趣仅限于参与招股。而且是在无法通过独资和合资途径进入中国市场的前提下,外资才会选择参股这种形式。去年8月底,新华人寿向苏黎世保险公司、国际金融公司(IFC)和日本明治生命保险公司等招募了24.9%的股份,成为中国首家向外资招股的保险机构;11月21日,泰康人寿宣布对外资招股成功,瑞士丰泰保险公司购买了其10%的股份。但知情人士透露:外商对中方公司会保持更多独立性的参股合作方式大。随着中国加入WTO,外资对招股的兴趣正在减弱,主流形式还是合资和设立独资保险公司。
未获外资青睐的国内保险公司却要应对竞争对手越来越多的市场。据悉,从2001年开始,中国保险市场主体已经发生巨变。9月德国格宁、英国商联等8家外资保险公司获准在华开展业务,12月美国纽约人寿国际公司、美国大都会人寿保险公司、日本生命保险公司、加拿大永明人寿保险公司等7家外资保险公司获准进入国内市场。在这之前,中国共只批准19家外资保险公司在华设立了27个经营机构,其它100多家外资保险公司在华只建立了200余个代表处。而今年以来拿到牌照的外资保险公司就达11家外资财产保险公司排名,合资保险公司不仅拥有保险业的国际经验,更重要的是利用国内实力伙伴迅速拥有了稳固的客户源,而这才是真正威胁国内保险公司的焦点所在。但愿中国的产业巨头不会仅仅成为外资保险公司的垫脚石,助其羽翼丰满后而被弃如敝履。 (记者于凌波)
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